采访公司：IGG平台
    旗下游戏：多款英文版民族网游《Tales of Pirates》、《Zu Online》、《Wonderland Online》、《Angels Online》、《Myth War Online》和《Voyage Century》.
被采访人：Kenny Chan [COO]

问题：
1、作为一家专注于欧美市场的国际游戏公司，大陆玩家对IGG可能还不是太熟悉，能不能请您介绍一下IGG的一些情况呢？

答：好的，我很荣幸能借助这个机会让大家从多方面了解一个在两年前便开始带着民族网游进军欧美市场的先行者――IGG Inc.。IGG的成立时间是2005年，我们在美国、加拿大、中国内地和香港等地均设有公司。虽然我们将主要目标市场锁定在欧美网络游戏市场，但从IGG成立开始，我们便努力将优秀的民族网游推向国际，让更多的海外玩家亲密接触中国网游，借由网络游戏这个开放的载体来体验独特的东方文化。从2006年我们推出第一款英文版国产网游至今，我们耕耘了近三年，在我们精心打造的网络游戏国际平台www.igg.com 上已经成功运营了6款英文版的民族网游，其中更有三款游戏都在短时间内超过了万人同时在线。IGG平台的注册用户数已经超过600万，现已成为欧美大型网络游戏市场中最大、最成功的知名品牌之一。

2、大部分游戏公司都是从国内起步，为什么IGG反其道而行之，是将欧美市场做为踏入市场的第一步呢？

    这首先跟IGG成立的背景有关，IGG作为一家国际性电子娱乐互动媒体公司，成立之时便已具备国际资本和资源，因此带着这种背景和优势，我们选择了更能发挥我们优势的欧美市场作为进军国际网络游戏市场的大门。
其次，欧美市场虽然是网络游戏的发源地，但其市场成熟度却落后于中国、韩国等亚洲国家，我们发现，其实这个市场并没有被完全激活，可开拓的空间相对来说更加巨大。因此我们在两年前便开始布局欧美市场，希望在这找到自己的蓝海并及早占据有利的位置。

    再次，欧美市场缺少好的大众化的网络游戏产品，有潜力的市场需要合适的产品相配合。以魔兽为主的高端游戏在欧美也只有二十万的在线，它只代表了极少部分高端用户的需求，欧美市场缺少真正是面向大众的好游戏。而我们都见证了这几年来中国网络游戏市场的飞速发展，出现了很多优秀的自主研发产品，甚至有不少游戏比国外引进的高端游戏更受市场的欢迎，游戏品质也毫不逊色。这些产品是真正面向大众，体现网络游戏社区化需求的。所以，我们觉得此时是把优秀的民族网游推向海外的大好时机，让海外的玩家也能体验到中国网游精品带来的不同乐趣，通过网络游戏这个开放的无国界的载体来了解中国的文化，增进不同文化间的交流。

3、IGG作为民族网游进军欧美市场的先行者，在欧美市场已经取得了令人瞩目的成绩，您认为IGG成功的最大优势是什么？

     欧美市场是一个地广人稀、文化各异却也充满竞争的市场，在这样的市场中要同时成功运营多款游戏不太容易，我们也付出了不少代价，但我们还是取得了不错的成绩。这方面，我们要感谢IGG所有的合作厂商，他们给予了我们很大的支持与信任。同样，我们也以诚信与拼搏的激情打动着我们的合作伙伴，所以我们合作得很愉快，很顺畅，如果没有这种默契的合作关系，我们也不可能在这么短的时间内把这么多民族网游成功推向欧美。
IGG之所以能在欧美市场成功地发展起来，并且还活得不错，我认为我们最大的优势，套用中国的古话就是：天时、地利、人合。

     天时，我们进入欧美市场的时机很早，我们平台的第一款产品是在2006年6月上市，当时欧美市场像我们这样大型的网络游戏平台很少。两年过去了，随着这个市场的进入者特别是韩国公司多了起来，市场的成本也在不断提高，但是因为我们及早地进入，并拥有欧美本土的许多资源，奠定了一定的市场基础，所以我们可以比别人少花些钱，效果却可以更好。

     地利，我们之所能顺利进军欧美，正是因为我们具备“国际化”和“优秀的产品”等优势。我们在北美的公司具备很强的技术服务水平、市场经验和资源优势，跟欧美很多优秀合作伙伴建立了长期战略合作。而我们在中国的公司，可以把优秀的民族网游产品和成熟的运营经验带出海外。我们代理的民族网游，大多是已经在国内及周边地区成功运营了几年的产品，从品质上以及市场契合度上都很适合欧美市场。

     人合，其实众多优势中，最主要的还是人的优势。IGG作为一个国际化公司，汇聚了不同文化背景的员工团队，如何能排除地域隔阂，齐心协力地工作，是我们一直在研究和完善的课题。经验、管理水平、技术水平这些都是企业成功不可或缺的元素，但是如果没有一支极富活力、反应迅速、勇于拼搏、团结协作的队伍，那么再丰富的经验和水平也不能被最好地激活。很幸运的是，我们的团队是一支快乐的团队，大家一起在享受快乐的同时打造了成功。

4、目前也有很多国内运营商想走海外运营的道理，作为先行者的IGG，对他们有什么好的建议？

答：这就像烹饪一样，存在一个众口难调的问题。无论是哪个地域的玩家，我认为需要尤为注意的主要在两大方面：

一， 注重因地治宜，深入了解本土文化和习俗。这对是否将自己的产品深入人心并得到认可非常重要。

二， 在需求各异的大环境中，抓准大方向的基调。这不仅能满足大部分玩家的需求和喜好，并且能因势借力，将少数需求与大环境相融合。并且注重少数需求存在的必要性，充分的利用。
这两大方面是最基本也是最重要，最难把握的。我希望我的粗浅建议可以抛砖引玉，大家共同分享宝贵经验。

5、迄今为止,通过旗下IGG.com娱乐平台,IGG已在欧美地区正式发行和运营6款由中国开发的网络游戏。对于今后IGG和国内游戏开发商的合作是否会加强力度，把更多的国产游戏带向欧美市场？

    是的，这正是我们不懈努力的方向。IGG走的是平台策略，不同时期，不同用户群都需要不同类型的游戏产品来补充，所以我们会加强与国内游戏开发商的合作，把更多更好的国产精品游戏推向欧美，我们时刻欢迎有意将民族网游推向国际的开发商及同行与我们一起来开拓这个市场，让中国的网络游戏也成为世界的网络游戏。

6、代理游戏是有风险的，对于网游研发企业，很现实的一个问题是，如果将自己的游戏交给IGG代理的话，IGG是如何与开发商处理好代理游戏的风险和利益的呢？

    这是每个游戏代理和运营商都非常重视的问题，特别是面对大多数国内厂商相对陌生的欧美市场，所以包括IGG自己也一直在提升风险防范和处理的能力，也因此积累了丰富的经验。在欧美运营民族网游，大家最担心的是文化差异问题，为此，我们有专门的市场调研部门、本地优化团队和富有经验的运营团队。所以，从选产品、本地化调整、翻译、运营等全过程中，我们都会在相互信任的基础上与合作伙伴一起来做这个工作，从而也减少了合作厂商在这方面的顾虑，降低了我们双方的风险。我们在很好的规避各种风险的同时, 也给我们的合作商和自己带来了丰厚利益。IGG很感谢合作伙伴们给予我们一如既往的大力支持。

7、我们看到去年IGG获得了IDGVC的一笔巨额风投，IGG在未来一年内有什么大的运作么 ？

    是的，IGG凭借强大的实力与成长潜力， 得到了全球著名风险投资商IDGVC的青睐， 并于2007年8月获得了IDGVC的首轮巨额投资，从而为IGG在全球的战略发展提供了更强有力的支持。目前有一些风投正在与我们密切联系，希望在以后会有更多的合作。

8、除了代理国内的优秀网游到欧美市场，IGG对国内市场有没有想法呢？

    在开拓欧美网络游戏市场的同时，我们也一直关注着自主研发方向和国内市场的拓展。我们将在今年开始布局国内市场，谢谢大家对IGG的继续关注。

IGG Inc. 简介
    IGG Inc.成立于2005年，是一家成长迅速的面向全球网络游戏市场的电子互动娱乐媒体公司。专业从事于网络游戏以及网络娱乐社区服务，通过互联网络为全球（目前专注欧美地区）网络游戏玩家提供高品质的游戏和服务。IGG在美国、加拿大、中国内地和香港等地均设有公司。

    公司规模正在日趋扩大，业绩增长迅猛，目前在全球已拥有近300名员工，有着年轻向上的企业氛围。
公司旗下的国际平台www.igg.com经过近三年的精心打造，注册人数已经超过600万，现已成为欧美大型网络游戏市场中最大、最成功的知名品牌之一。

    IGG平台已成功打造出三款超过万人同时在线的英文版民族网游: Tales of pirates Online, Wonderland Online,

Angels Online.
    凭借着优秀专业的团队、强大的海外资源优势，我们正在发展成为面向国际，涵盖游戏产品出口、海外合作、代理运营、自主研发等多领域的多元化国际网络游戏公司。

IGG网络游戏国际平台：http://www.igg.com
IGG中文站点介绍：http://www.igg.com/cn